Видеоэкскурсия на производство

Видеоэкскурсия на производство

Производственная политика предприятия

             Главный вопрос, который в равной степени беспокоит и производителя и клиента: «Что нужно, чтобы предоставить потребителю трубы из полипропилена, обладающие лучшим сочетанием «Цена - качество»? Общепризнано: во-первых, производитель обязан провести тщательный мониторинг рыночных потребностей; во-вторых, произвести именно ту продукцию, что нужна рынку; в-третьих, использовать качественное сырье и оборудование; а также добиться того, чтобы цена на конечную продукцию была минимальной.

               Согласно нормативным требованиям  трубы из полипропилена гарантированно служат 25 лет в системе горячего водоснабжения, либо 50 лет в трубопроводах холодной воды при рабочем давлении до 10 атмосфер. Однако трубы, изготовленные с нарушением технологии, доставят владельцам неприятности уже в первые годы эксплуатации. Чтобы понять, чем качественные полимерные трубы отличаются от некачественных, и на каких именно этапах производства возникают эти отличия, необходимо четко представлять себе весь производственный цикл данных стройматериалов.

Рассмотрим этот вопрос на примере производства «Мега Терм».

Тщательный мониторинг потребительских предпочтений

            Прежде чем начинать производство того или иного вида продукции, специалисты компании внимательно изучают опыт передовых иностранных производителей полипропиленовых труб и фитинга, с целью понять, какой именно продукции не хватает в данный момент потенциальным клиентам. В условиях конкурентного рынка крайне важно предложить потребителям именно тот товар, что им нужен по приемлемой цене. Таким образом, ассортимент завода постоянно расширяется.

           Трубы из полипропилена высокого качества обеспечат комфорт и уют в доме на долгие десятилетия

               Есть еще одна причина, по которой маркетинговым исследованиям на предприятии уделяется повышенное внимание. Знание рынка позволяет избежать перепроизводства того или иного вида продукции. Порой не слишком опытные производители выпускают слишком много той или иной продукции. Товар скапливается на складах, предприятие терпит убытки, и чтобы покрыть их,  производитель нередко прибегает к недобросовестной рекламе, предлагая клиенту именно свой товар, хотя на самом деле потребителю нужна несколько иная продукция.

               Приведем пример из реальной рыночной практики. Допустим, некая компания, не просчитав текущий спрос, произвела излишний объем трубы для горячего водоснабжения (от «холодной» она отличается большей толщиной стенки, и, как следствие, ценой). Когда клиент обращается в подобную компанию, ему, скорее всего, предложат весь водопровод сделать из такой трубы, «забыв» упомянуть о том, что для холодного водоснабжения используются трубы с более тонкой стенкой (что абсолютно соответствует строительным нормам) и он смог бы изрядно сэкономить. Это самый простой пример. В реальности, широкий ассортимент труб и фитинга, дает не слишком добросовестному игроку множество возможностей для подобных уловок.

               К слову, долгое время эта уловка была распространена на рынке из-за того, что после монтажа отличить трубу системы холодного водоснабжения от трубопровода горячей воды визуально было невозможно. Чтобы не ошибиться, многие предпочитали монтировать весь водопровод из «горячей» трубы. Компания «Мега Терм» нашла подходящее решение данной проблемы. Ее специалисты первыми в России начали маркировать трубы несмываемой красной и синей полосой. Практика оказалась настолько удачной, что сейчас ее взяли на вооружение большинство отечественных производителей.  

    Нестираемую маркировку «холодной» и «горячей» трубы впервые применили на заводе «Мега Терм». Сейчас эту практику переняли большинство производителей

              Еще одна проблема часто возникает из-за недостаточно широкого ассортимента. Многие производители ограничиваются выпуском только ходовых позиций (в первую очередь – собственно труб). При этом в рекламе все равно указывают, что поставляют весь ассортимент необходимых комплектующих изделий для обустройства водопровода. Нужно понимать, что для монтажа систем водоснабжения в многоквартирном доме требуются десятки (иногда сотни) товарных позиций. И если в приобретенном комплекте, вдруг, не окажется хотя бы одной детали – выполнить монтаж не удастся. Однако некоторые производители действуют именно так: в погоне за выручкой вводят в заблуждение клиента. Им важно продать, как говориться, «любой ценой».

               OOO «Мега Терм» производит все необходимые товарные позиции труб и фитинга в объеме необходимом рынку. Здесь на деле, а не на словах, могут полностью сформировать поставку продукции для оборудования объекта любой сложности. Опираясь на многолетний опыт работы,  специалисты «Мега Терм» постоянно следят за мировыми технологическими новинками и внедряют в производство лучшие из них. 

                   Изучение мировых технологических новинок и обмен опытом с европейскими партнерами позволяет специалистам ООО «Мега Терм» адекватно отвечать на актуальные запросы рынка

Оптимальный выбор сырья

              Итак, профессиональный участник рынка всегда знает, что именно и в каком количестве нужно производить. Следующий ключевой вопрос, от которого зависит соотношение «цена - качество» продукции, и, в конечном счете, репутация производителя и лояльность клиентов к нему – это: из чего производить?

               Рынок сырья достаточно разнообразен. Укрупнено, можно выделить три сегмента. Первый – сырье отечественного производства. Это сырье характеризуется относительно низкой ценой. Однако российская продукция не может похвастаться высоким качеством. Формально, характеристики сырья соответствуют нормативам. Однако порог надежности труб, выполненных из российского сырья, низок.

               К примеру, в нормативной документации к немецким трубам из полипропилена говорится, что те  выдерживают неограниченное количество циклов замерзания и оттаивания. Российские же трубы порой не выдерживают и однократного замораживания. 

                   Трубы, изготовленные из российского сырья, нередко оказываются некачественными и выходят из эксплуатации намного раньше нормативного срока

               Кроме того, технологические характеристики в отечественном сырье от партии к партии нестабильны, что в свою очередь  порой пагубно отражается на качестве продукции.  Можно неоднократно приобретать у конкретного российского поставщика сырье достойного качества, но всегда есть риск, что рано или поздно очередная партия  будет кардинально отличаться не в лучшую сторону от предыдущих.

               На другой стороне шкалы качества находится европейское сырье. Сырье из Европы обладает целым набором преимуществ. Изготовленные из него трубы выдерживают многократное замерзание и оттаивание, кроме того, трубы имеют и лучшие высокотемпературные свойства и низкотемпературную трещинностойкость, одновременно.

               Минус у него только один: при всех своих достоинствах оно имеет слишком высокую стоимость для российского рынка. Поэтому из него производится лишь небольшое количество продукции, которая используется на «новорусских» объектах, домах, стройматериалы для которых подбираются по принципу максимальной цены, при том, что существуют более дешевые, не уступающие по качеству аналоги. 

               Хотя недобросовестные производители очень любят держать на видном месте (например, в экспозиционном зале) несколько мешков дорогого европейского сырья, умалчивая, что продукция производится на самом деле вовсе не из него. 

        Прямой контракт с крупнейшей корейской корпорацией Hyosung позволяет OOO «Мега Терм» закупать высококлассное азиатское сырье по ценам, не превышающим низкопробные российские аналоги

               Золотой серединой следует признать полимерное сырье, производимое в азиатских странах. По качеству оно не отличается от европейского, поскольку заводы по изготовлению полимеров строятся по европейским лицензиям. Из-за размера логистических издержек, в Россию выгоднее всего, ввозить сырье из Кореи.

               Именно из такого сырья изготавливается вся продукция OOO «Мега Терм». Перепробовав за годы работы сырье более десятка производителей, специалисты компании сделали свой выбор в пользу продукции корпорации Hyosung. Оно обладает качественными характеристиками не уступающими, европейским брендам, при этом стоит не дороже отечественного сырья, так как отечественные производители «привязывают» цену на собственную продукцию к цене импортных аналогов. К  слову, завод «Мега Терм» закупает данное сырье напрямую у производителя, минуя дилеров и посредников, что позволяет экономить до 10% его стоимости.

Технологический контроль

               Для обеспечения высокого и постоянного качества продукции ключевую роль играют два момента: неукоснительное соблюдение рецептуры исходного сырья и технологических параметров производственных процессов.

              На заводе «Мега Терм» используется только сырье заводской готовности, которое имеет паспорта качества изготовителя, оно в процессе производства не модифицируется и не подвергается введению добавок. К сожалению далеко не все производители придерживаются столь жестких принципов. Часть из них, с целью экономии, разбавляют полимер дешевыми наполнителями, например мелом. Учитывая, что стоимость мела на порядок ниже полимерного сырья, на выходе получается изделие, которое можно реализовывать по демпинговым ценам. Производители позиционируют ее как «экономичную» или «народную». Формулировка комична. Колбасу из сои или молоко из порошка, можно называть «народным», но всенародной любви и доверия некачественный продукт не завоюет никогда.  Очевидно, на качестве труб и фитинга разбавление органического сырья инертными добавками сказывается не лучшим образом: ухудшаются все эксплуатационные характеристики. 

              Один из главных принципов «Мега Терма» - строжайший технологический контроль, дотошное соблюдение всех процессов и рецептур, и никаких «хитростей» с качеством.   В настоящее время  «Мега Терм» проходит сертификацию по ISO 9000, общеотраслевому универсальному стандарту качества.  Стандарты контроля качества ISO 9000 приняты более чем в 140 странах мира. 

Качественное оборудование

               Технологические процессы производства полимерных труб должны быть аппаратно обеспечены. За солидную историю существования «Мега Терм» его специалисты пришли к однозначному выводу: обеспечить постоянный высокий уровень качества способно только оборудование ведущих мировых брендов, которое объективно является более дорогим, чем, к примеру, дешевые китайские аналоги. 

      Вся продукция завода «Мега Терм» изготавливается на оборудовании всемирно известных европейских брендов.

               Часть производителей, присутствующих на рынке, до сих пор используют дешевые термопластавтоматы китайского производства. Они вполне подходят для производства ширпотреба (расчесок, корпусов бытовой техники, посуды и т.п.). Но для производства труб необходимо оборудование специализированное. Дело в том, что расплав полипропилена трубных марок очень жесткий. Дешевому оборудованию элементарно не хватает мощности, чтобы отформовать сырье в пресс-формы при нормальной для этого процесса температуре в 180-190 градусов. Характеристики мощности и производительности, которые указаны в технических паспортах к китайскому оборудованию обеспечиваются только на легко-текучих расплавах (с высокими значениями показателя текучести расплава ПТР). Чтобы «китайцы» справлялись, нечистые на руку игроки, повышают температуру процесса. Отлить изделие удается, но его структура уже безвозвратно нарушена: макромолекулы полимера разрушаются, происходит так называемый процесс термической деструкции. На глаз этого не определить, однако реальное качество такой трубы – «ниже плинтуса».

               На производстве «Мега Терм» прекрасно понимают: оборудование у добросовестного производителя должно быть высочайшего класса. Вся продукция нашего завода изготавливается на оборудовании всемирно известных брендов, таких как Энгель (производство Австрии) и Демаг (производство Германии)

Оптимальное ценообразование

               Важнейший принцип компании «Мега Терм» звучит как «экономить на всем, кроме качества». На этом важнейшем принципе, в том числе, строится ценообразование на продукцию.

              «Мега Терм» в отличие от многих производителей не развивает «фирменную  розничную сеть». Следует понимать – содержание многочисленных точек продаж влечет за собой значительные расходы на аренду или покупку площадей, зарплату персонала, рекламу. Все эти затраты в конечном итоге закладываются в цену. Между тем, в отличие, например от хлеба, трубы вовсе необязательно покупать в двух шагах от дома. Поэтому следует признать:  «фирменные сети» по продаже стройматериалов – во многом маркетинговая уловка. 

  Продавцы-консультанты «Мега Терм» могут говорить на одном языке и с профессиональными строителями и с людьми, делающими ремонт своими силами.

               «Мега Терм» реализует продукцию в розницу в единственном собственном магазине. Его удачное транспортное расположение (в одной минуте ходьбы станция метро, автобусная и трамвайные остановки, крупная автомобильная развязка) позволяет без проблем посетить магазин жителю любой части города. А отсутствие издержек «на развитие сети» позволяет предложить розничным потребителям более выгодную цену.

Магазин «Мега Терм» расположен по адресу ул. Кузнецова, д. 2 вблизи станции метро «Уралмаш» и маршрутов других видов общественного транспорта.

Остановка «Метро «Уралмаш»

Автобус № 36, 56, 59 (вых), 104, 108, 111 (пригород), 142 (пригород)

Маршрутное такси № 07, 08, 033, 036, 060, 063

Трамвай № 5, 5а (раб. дни), 8, 17, 22

Троллейбус № 3, 5, 12, 17

Остановка «Кинотеатр «Заря»

Автобус № 36

Маршрутное такси  № 08, 033, 060

Остановка «Кузнецова»

Трамвай № 5, 5а (раб. дни), 8, 17, 22,24

              К слову, совсем недавно, для удобства потребителей открылся фирменный магазин «Мега Терм» в Тюмени. И он также будет единственным в областном центре и в Западно-Сибирском регионе. 

               Магазин «Мега Терм» удобно расположен в центре Тюмени между улицами Республики и 50 лет ВЛКСМ вблизи остановок общественного транспорта.

Маршруты остановки Завод медоборудования

              Оптовым потребителям завод реализует продукцию напрямую, что также позволяет избежать лишних трат и, следовательно, ненужного увеличения цены. Многие отечественные производители пользуются услугами дилеров. Но, по сути, дилер – это посредник, который должен окупать собственные затраты на персонал, аренду и так далее. Отсутствие этого звена, опять же, позволяет снижать цену на готовую продукцию.

              Вообще, в вопросах цены к клиентам в компании подходят индивидуально. В зависимости от различных условий сотрудничества заказчик может приобрести продукцию «Мега Терм» по мелкооптовой, среднеоптовой и специальной цене.

               Конечная цена на продукцию «Мега терм» учитывает колебания цен на сырье, логистические издержки и иные внешние факторы. Всякий раз «Мега Терм» выставляет на свою продукцию минимально возможную в данный момент цену.

               Важно понимать: качественный товар не может стоить слишком дешево, так как в его себестоимость закладывается: качественное сырье и оборудование, квалифицированный труд специалистов, соблюдение технологических процессов и рецептур и прочее. 

               Но покупая трубы и фитинг у нас, Вы можете быть уверены в том, что приобретаете качественный продукт, произведенный высококлассными специалистами из качественного сырья на качественном оборудовании с соблюдением всех технологических процессов, норм и правил.